你的數(shù)字告訴你什么

您的財務(wù)報告可以回答自雇人士問自己的許多問題。在你決定擴大你的副業(yè)之前，值得回顧一下你的業(yè)務(wù)背后的數(shù)字，以了解它的來龍去脈。

銷售商品時，您需要了解您的毛利率、平均訂單價值和固定運營成本。毛利率是企業(yè)在支付直接成本后保留的銷售額百分比。

將您的平均訂單價值乘以您的毛利率，您將獲得您在銷售中的平均金額。將您的固定成本除以這個平均值，您就會得到需要多少訂單來支付您的成本。

從這里開始，你可以通過問自己一些問題來開始實驗，比如你的成本是否發(fā)生變化，或者可行的營銷預(yù)算可能是多少。

如果您是自由職業(yè)者，您的成本可以更加可預(yù)測。但仍然值得研究一下你每個項目賺了多少錢，以及這些項目需要多少小時。估算您的小時費率有助于您了解您的副業(yè)的可擴展性，而不會過度投入太多工作來實現(xiàn)您的收入目標(biāo)。

擴張的成本是多少？

擴大運營規(guī)模意味著工作量增加。您需要對當(dāng)前設(shè)置是否足以處理額外的音量進行批判。

對于自由職業(yè)者來說，從少數(shù)幾個項目到一個完整的投資組合意味著更多的溝通和工作來保持領(lǐng)先地位。您可能會從升級您的技術(shù)堆棧中受益。研究工作管理、溝通和其他軟件以提高效率。

如果您要銷售商品，如何處理額外的訂單？您是否需要投資新工具來擴大需求？您將如何掌握您的簿記？

列出“必備品”和“可有品”，以估算預(yù)算金額。在這些解決方案到位之前，推遲您的擴展計劃可能是值得的。

您將如何擴大收入？

要擴展您的副業(yè)，您要么需要獲得更多客戶，要么需要向您擁有的客戶追加銷售。

有許多策略可以吸引更多客戶。向推薦客戶提供推薦代碼或折扣是獲得具有相似價值的高質(zhì)量客戶的好方法。否則，您可以選擇電話推銷、廣告或本地促銷。

向客戶追加銷售通常意味著引入新商品或服務(wù)。想想一個與你已經(jīng)提供的產(chǎn)品相得益彰的產(chǎn)品。一家陶瓷公司可以開始銷售與他們的杯子配對的碟子，或者網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員可以提供 SEO 審核。